永康市电动工具出口萎缩

发布时间：2013/11/14 0:12:53

多年来，永康市电动工具行业主要以外贸出口为主，但随着欧美市场持续低迷，经济回暖速度缓慢，俄罗斯、非洲、东南亚等部分新兴经济体市场开拓受阻、增速放缓，电动工具的外贸之路走得越来越艰难。

　　观察

　　出口萎缩

　　退单率有所上升

　　电动工具是永康市的八大支柱产业之一，历来是永康市外向型经济的主打产品。凭借成本较低等优势，永康市电动工具行业在国际上占有较大的市场份额。然而，今年的出口形势令很多业内人士感到压力不小。

　　据统计，今年1~7月，永康市共出口电动工具6482批、超过900万台，出口金额达1.99亿美元，平均单价为19美元左右，与去年同期相比，今年的批次虽然增长了5.3%，但出口数量、金额和平均单价分别下降了5%、6.9%和4.8%。

　　虽然出口企业有所增加，但较大规模企业出口形势不理想。上半年，永康市出口电动工具企业共计72家，同比增加17家，新增出口企业普遍规模较小，其中14家新增出口企业今年上半年出口额在50万美元以下。上半年，出口额超过1000万美元的企业与去年同期一样是3家，但3家企业的出口总额为3651.6万美元，同比下降22.1%；出口额在500万—1000万美元的企业与去年同期一样是12家，出口总额为7710万美元，同比下降1.5%。

　　“今年不仅销售这块有所萎缩，退单的情况也时有发生，主要发生在去年销售一直比较旺盛的俄罗斯、南非等地区。”金城市场五金五街一电动工具销售商陈先生告诉记者。而在以前这是不可能发生的事情。

　　今年统计数据显示，1-10月份，永康市电动工具共有9个批次遭到退货，其中涉及经销商原因的3起，质量原因的5起。

　　思考

　　欧美地区 买方市场已经形成

　　“与以前生意好做时不一样，国际金融危机之后，欧美出口形势一直都是萎靡不振，并没有出现明显的好转。经过几年持续发酵，整个市场的买方倾向已经越来越明显。这是导致出口下降和退单增加的原因之一。”浙江博泰工具有限公司董事长唐健华近日告诉记者。买方市场的形成意味着不管是经销商还是消费者对电动工具产品都有了挑肥拣瘦的余地。

　　唐健华认为，近两年来，虽然电动工具出口的批次依旧保持着逐年增加的势头，但是单价一直缓慢下降。在欧美市场内，许多消费者已经开始用单价的下降来替代对产品质量和使用年限的要求。

　　金华检验检疫局永康办事处的相关数据印证了唐健华的说法。从出口产品类别看，各类产品出口均不同程度下降，高价产品跌幅更大，致使出口产品平均单价降幅明显；从出口金额排名看，跌幅居前五位的出口产品依次是电钻、角向磨光机、斜断锯（或称斜切锯、切断机）、电刨、电链锯，其中单价35.24美元/台的电链锯出口下降*为明显，出口数量和金额分别下降82.2%、77.9%；单价为60美元/台的斜断锯，出口数量和金额分别下降14.4%、22.8%。

　　“买方市场的形成就意味着更多的贸易壁垒。”唐健华说，“近些年来，往往两三年欧盟市场就会出台一项新政策，构筑一道新壁垒，这更增加了企业出口的难度。”

　　新兴市场 货币贬值压力加大

　　“前两年销售情况比较好的俄罗斯、南非等地，现在也已经开始放缓了脚步。”陈先生告诉记者，而像这些地区出口面临*大的难题就是当地货币持续贬值的态势。虽然从目前的数据显示，这些区域的销售还保持着比较高的增加幅度，但是与去年相比已经有所回落。

　　据陈先生介绍，这些国家的经销商在交易的时候，往往以美元进行结算。然而，今年以来，新兴经济体国内货币的大幅度贬值已经影响到了当地经销商的利润。近半年来，卢布对美元贬值已经接近10%，这意味着电动工具在当地销售的价格也必须要提升10%，经销商才能保持原有的利润。事实上，电动工具的价格相对稳定，而卢布贬值造成的价格上涨压力就必须转移到经销商身上，这让很多经销商都没有办法承受，从而出现退单的情况。

　　拓展国内市场 成为新动向

　　永康市电动工具在国内市场上销售的大部分属专业电动工具，其特点是销售价格较高、经济效益较好，特点是对产品质量要求高，售后服务要求及时有效。迫于外贸形势压力，永康市特畅恒、晨星、得伟等众多电动工具生产企业也把眼光转向国内市场。

　　“前几年，电动工具的出口占据每年销售额的较大比例，但国外经济形势严峻，外贸订单急剧减少。无奈之下，企业只得减少外贸业务，转身在国内寻求市场。”奥奔电动工具有限公司通过中国五金博览会这个平台力拓国内市场，积极调整营销策略，定位好国内市场需求。博览会后就接到为数不少的大单子，取得了不错的销售成绩。

　　浙江宇森百联工贸有限公司因为内销市场相对稳定，因而有效规避了国际经济走势起伏的风险，一直稳健发展。“宇森百联”生产的电动工具，品种多样，款式新颖。经过五年的发展，“宇森百联”已经在国内形成了庞大的销售网络，除了主销的东北、西北等省市外，每个大城市基本有销售点，覆盖面广。

　　深度研发 不惜投入巨资

　　近年，永康市电动工具行业十分重视企业的品牌建设，不断加大科技投入，开发新产品。电动工具系列产品从原来的十几种增加到六七十种，产品规格从过去的不到百个增加到200多个，实现了从单一的小电动工具产品向多元化、大型化、现代化、规模化、新颖化的电动工具系列产品方向进军，迅速占领市场制高点。

　　永康市正阳、博大、三锋等规模企业在生产规模不断扩大的同时，还在提高产品质量和提升标准等诸多方面狠下功夫，不惜花巨资引进先进的自动化生产流水线和检测设备30多条，对生产和质量控制手段进行技术改造，在技改、新产品开发、厂房建设和先进检测设备购置等方面共投入资金6.5亿元。

　　特畅恒公司为了使产品质量稳步提高，电动工具所需的主要配件都坚持自主生产，在每个环节上把好质量关。公司董事长胡继宁说：“我们公司还很注重产品的技术升级，有专门由8个工程师组成的研发队伍，而且每年都投入几十万元送他们外出培训深造。”