我国锁具行业已经逐渐摆脱稚嫩的起步时期

发布时间：2016/10/12 0:04:14

近年来，随着经济的快速发展，锁具行业已经逐渐摆脱稚嫩的起步时期。然而，行业发展到一定的程度，就会出现水往高处流、人往高处走的情况。锁具经销商为了能有更好的发展，就出现了锁具经销商频繁“易主”的情况。其实造成这样情况的原因有很多，行业大环境影响、企业自身发展情况、经销商本身就是息息相关的。

外部环境

锁具行业形势低迷，市场竞争加剧

受国家房地产政策的影响，近年来锁具行业形势低迷，家居建材商场内不复以往的热闹，门可罗雀，这样的行业形势也给锁具商家们造成了不小的影响。这样的压力之下，不少实力弱或抱有投机心理的经销商选择更换品牌或者退市转向其他回报丰厚的行业。

在锁具产业建立初期，形势大好，许多锁具经销商就在这股东风之下，锁具生意做得如火如荼。随着外部形势的加剧，锁具生意也从*初盆满钵满的形势逐渐削弱。世界经济的持续低迷，一些依赖出口的锁具企业纷纷转战国内市场，导致国内锁具品牌之间的竞争日益激烈，在弱肉强食的时代，为了*后的一块肉糜，也能群雄奋起。

其他建材品类入侵地盘，瓜分市场份额

市场规律是此消彼长，你弱我强，稍有不慎就可能被其他竞争对手夺得地盘。瓷砖、大理石等作为地面铺装的材料，也是锁具的竞争对手。特别是瓷砖，近年来的发展版图越来越扩大，持续霸占着地材装饰材料一把手的地位，压制锁具市场的份额。

市场这块蛋糕现在是越分越小，要想夺得份额就得懂得抢占先机，稳住自己的地盘，在行情薄弱的情况下，也要学会自我团结，对自己持有信心，稳住阵脚，保住自己应有的成果。

进口品牌冲击，行业陷入内外相交的战斗局面

国内市场是个兼容并蓄的大商海，像乐迈、柏丽、得高、汉诺、必美等比较知名的几个国外品牌都在国内锁具市场均占有一席之地。

锁具市场多元化发展有利于国内品牌的自立自强，但在国内锁具形势低迷的情况下，国内锁具品牌对抗国外品牌的竞争力明显被削弱不少，一是要应对国内同行的竞争，二是要扛住国外品牌无形中施加的压力，内忧外患的竞争局面无疑让锁具行业的形势变得更为复杂，不少经销商抵抗不住压力弃甲而逃也成了一种自我的“保命”之举。

电商走热对实体造成一定打击

电商如今是再熟悉不过的词汇，淘宝、京东对人们生活产生的影响不止是一点点。“电商热”使得企业能够自我创建新的价值链，把新老上下利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

锁具企业涉足电商开始于近几年且发展速度很快，电商的高效性使得许多线下实体还没来得及准备就已经受到了较为沉重的打击，还未完全摆脱实体的传统运作模式就已经被拉入了电商的大营。在不了解还未接触过的情况下，锁具经销商们还没建立起属于自己的电商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕绊绊之中摸索电商道路。

但实体作为一个硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，实体的将来就是与电商的结合，作为锁具经销商要适应这样一个过程，而不是不了解就自动屏蔽。

内在诱因

首先，行业本身问题

行业产品同质化严重，缺乏差异化的品牌形象

锁具行业发展愈发成熟，产品也越来越多样化，但是随之而来的也是产品的模仿与抄袭之风泛滥无度，行业产品雷同，缺少原创性。基于这种风气盛行，很多企业不愿在产品研发上投入大量的精力与财力，以免精心打造的新品被复制，造成资源成本的浪费。

产品的模板化也造成了锁具企业难以建立差异化的品牌形象，发挥不出自己的特色，与市面上的锁具品牌如出一辙，*终淹没在浩如烟海的品牌之林当中。经销商们在市场前线打拼，如果没有一个差异化的品牌形象是很难吸引消费者的目光的。

门槛低导致经销商良莠不齐

锁具产业建立初期锁具行业形势一直呈上升势态，门槛也低，入门较容易，但凡看到这个商机的，很多都是跟风，看到了它的利润空间。这也导致了很多经销商本身的个人素质和管理水平出现良莠不齐的现象。

一些能力较差只求利益的经销商遇到行业形势急转弯的状况，首先想到的是更换品牌而不是改善自身。不想从自身出发，只想依赖企业的栽培扶持，真正是“哀其不幸怒其不争”。

其次，企业方面

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