让“合作”之曲成为粉末冶金行业发展的主旋律

发布时间：2006/10/8 23:55:38

中国机协粉末冶金协会倪冠曹会长在五届三次理事会议上的讲话(摘录)

    一、为什么要提出这个问题
    粉末冶金行业前五年得到了高速发展，近年来，由于原材料的快速上涨、产品价格的快速下降、利润快速下滑以及行业内部无序的竞争加剧，使我们行业每个企业面临新的形势，给各企业带来一系列课题，资源(材料)价恪、市场、利润、竞争、技术创新给于各企业一系列的闲扰．它是我们每位企业老总不得不认真研究和面对的问题。
    那么用什么方法使我们行业继续发展，使企业继续具有生命力，发展力和核心竞争力。我们认为，行业内各企业之间的合作、行业内外关联企业的合作以及国内外同行之间的合作，应成为本行业发展的主旋律。
二、合作的必要性
    行业面临的新情况之一：销售上涨，价格下降，利润下降——效益空间窄小。材料上涨35％以上产品价格每年下降10％汽车粉末冶金零件已由0．06元/克下降为0．025元／克。
    行业面临的新情况之二：传统的产品、工艺和生产方式——尚未突破，下成本困难。
    行业面临的新情况之三：竞争无序，新厂繁多，各施其招——发展空间压缩。“合作发展”是一条大路。
  三、合作的可能性
  ①形势所迫，各企业都在研究对策。②部分企业已从合作中得益，尝到甜头。③形成利益共同体是国外企业发展的重要途径。④大，中，小企业的优势互补，资源组合才能得到共赢。⑤几乎所有企业都认识到：无序竞争，不是出路，损人不利己。
    四、合作的条件
    诚信——一切合作的基本点。
    互补：发挥各自优势，敢于拿出自己的优势。
    公平：是合作的基础，是诚信的体现。
    谦让：在公平的基础上，以共同利益为重，不为小利而争，长远考虑。
    友谊：友谊是诚信的升华，比利益更重要。
    五、合作的形式和途径
    合作形式之一：资源互补型
    市场技术；资源运作；硬件软件；资产经营。
    合作形式之二：环境友好型
    产品价格上的合作；材料采购上的合作；市场开发上的合作；工作协作上的合作；人才交流上的合作；资产配置上的合作。
    合作形式之三：合作双赢型
    大大；强强；大小；强弱；小小；弱弱。
    合作形式之四：产品交换型
    企业间通过产品合作，逐步形成自然分工形成系列化生产，分配把握好各方利益
    合作形式之五：服务配套型(指上下家之间)
    设备厂制品厂；材料厂制品厂；辅料厂制品厂；制品厂制品厂。
    合作形式之六：区域互动型
    企业企业；企业高校；企业研究所；企业投资者。
    归纳：
1、必须认清行业面临的新形势。
2、必须认清企业与行业问的互动关系。
3、竞争中需要合作，合作优于竞争。
4、放弃合作：原有的优势可能失去。
5、放弃合作：现有的优势难以发挥。

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