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电子商务谈成生意 成为模具企业必修课

发布时间：2015/9/1 0:06:22

      东莞长安镇是国内知名的机械五金模具重镇，在这个人口60多万、土地面积98平方千米的镇区，从事五金机械模具产业生产达1100多家，个体工商户6800多户，五金模具产业年产值超180亿元，机械五金模具产业年产值占长安镇GDP近1/6。就是在这个珠三角工业*重镇，面对新形势下电子商务汹涌的浪潮，越来越多的五金模具企业认识到通过开展电子商务获得订单已是大趋所势，即使不能将所有产品搬到网上销售，但安排一定的适当的品类在网上销售能带来明显的销量增长。据统计，长安镇从事五金模具相关企业利用网站做推广、建店铺、获取更多采购信息企业*数量已经占整个行业总数97%以上。

垂直行业网站作为电子商务的具体创新形式，它具有互动性、成本低、受众面广、方便快捷、打破地域壁垒等特点。而相对于综合类行业网站来说，它具有更专业、更精准的传播渠道，凭借细分和专业而赢得客户，入主市场。现在，国内不少垂直行业网站是各自行业的领跑者，对各自行业起着重要的推动作用，对于机械五金模具行业，当然也不例外。

在运作上，国内曾经一度非常流行的B2B网站都立足于行业内的中小企业，以中小企业为主要目标客户。一般而言，他们让企业免费注册成为会员，汇聚网站人气，增加网站访问量;同时，向企业进行宣传和推销，以促使他们注册成为收费会员并在该网站上做广告或购买其各种服务。企业一旦注册成为该网站会员，就会成为该网站的目标客户。而要浏览有价值的信息(如产品求购信息等)或大量发布产品信息，都要成为网站的收费会员才有此权限。因此，目前机械五金模具行业B2B网站的主要盈利来源有会员的会费收入和广告收入两种方式，而广告收入包括“网上”和“网下”两种，“网上”广告指发布在垂直行业网站上的广告，“网下”广告指网站所办的纸质媒体上的广告。

在滚滚商机的驱动下，成功的行业B2B网站和该行业的企业合作结成互利共赢关系。会员加入网站，获得、发布和交流各种信息，可扩大自身知名度，获得巨大商机。而众多会员的加入也使网站不断发展壮大，逐步提高网站的知名度和影响力，从而吸引更多会员加入，为企业起到更好的宣传推广作用，如此循环。巨大的信息量、无限的商机，加上方便快捷、低成本、超越地区限制的优势，让国内不少中小企业选择以B2B网站为网络推广平台。

模具行业和其他很多行业一样，正在悄然和电子商务进行着结合，甚至正在改变模具企业的惯有思维。在当前的行业态势下，机械五金模具行业竞争已经激烈化，严峻的形势迫使模具企业寻找新的产品营销渠道。如何利用互联网展示自己、推销自己，以及利用电子商务谈成生意，已经成为模具企业的必修课。

与传统B2B网站大网捕鱼，眉毛胡子一把抓的操作模式不同：作为全新的商业模式，行业垂直电商立足于具体的行业细分、瞄准精准受众、注重行业独有性资源和优势的精耕细作，深挖专业领域的潜在价值，实现小客户群大收益。