铁矿石谈判进入冲刺 做好破裂准备

发布时间：2006/5/31 19:50:25

    本月26日，欧洲等国在铁矿石谈判中首先“缴械投降”，这使我国的谈判中进入冲刺的临界点。下一阶段双方之间的筹码博弈，很可能将决定*终的谈判结果。商务部有关专家建议，目前在谈判中做好破裂的准备将加大我们的底气。

    商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究院副主任、研究员白明在同一天出席科博会“中国能源战略高层论坛”时建议，为了改善我国日后的铁矿石谈判境遇，我国迫切需要改善议价环境，不仅要力争提高议价的预期收益，而且也要在提高议价破裂时的保留收益与抬高谈判对手的议价退出成本上多下功夫，尽可能使我们在大宗能源类商品的供应或寻求上弱化“刚性”，强化“柔性”，加大我们的议价底气。

    我国已经做了一些调整措施来抑制国内旺盛的需求，从印度进口了部分铁矿石并加大在港口囤积，这些都增加了谈判的筹码。另一方面，部分钢厂的妥协也给我国带来很大压力。“这两方势力对搏将会决定我国在谈判中到底能否争取到更低的价格。”他解释道，无论是需求方四大阵营还是供给方两国三家，都面临无米之炊的窘境。但是，此前一轮角逐中，当一家企业采取妥协的时候，同一立场的其他企业就更难占上峰。没有能够结成紧密的合作阵营是四大需求国面临窘境的原因之一。能否抵制谈判对手的势气。当双方都有一些米可下炊时，谈判的过程“扛”得是谁的国内需求更紧迫。